7 экологичных воронок продаж
для психолога
для психолога
Зачем психологу автоворонки?
Дело в том, что психологическая консультация — это сложный продукт.
Она не продается "в лоб". Чтобы принять решение о работе с психологом, человек должен пройти довольно долгий путь.
Предположим, у нас есть некая Светлана (собирательный образ клиента) и нее есть неудобство по жизни: она панически боится летать самолетом.
Дети и муж мечтают провести отпуск в Египте, любоваться красивыми рыбками в Красном море, но для Светланы туда путь закрыт.
Светлана пыталась справиться с проблемой самостоятельно, искала информацию в интернете, читала книги, пробовала делать дыхательные упражнения, но это не помогло. От одной мысли о перспективе полета ей становится дурно.
Дело в том, что психологическая консультация — это сложный продукт.
Она не продается "в лоб". Чтобы принять решение о работе с психологом, человек должен пройти довольно долгий путь.
Предположим, у нас есть некая Светлана (собирательный образ клиента) и нее есть неудобство по жизни: она панически боится летать самолетом.
Дети и муж мечтают провести отпуск в Египте, любоваться красивыми рыбками в Красном море, но для Светланы туда путь закрыт.
Светлана пыталась справиться с проблемой самостоятельно, искала информацию в интернете, читала книги, пробовала делать дыхательные упражнения, но это не помогло. От одной мысли о перспективе полета ей становится дурно.
А тут еще муж получил премию и сказал, что пора строить планы на отпуск.
Светлана решила, что дальше откладывать нельзя: ей нужен психолог.
А теперь вопрос: как Светлана найдет вас?
Как раз для этого и понадобится автоворонка, которая приведет Светлану прямиком к вам на онлайн консультацию.
Если, конечно, вы готовы работать с её аэрофобией.
Светлана решила, что дальше откладывать нельзя: ей нужен психолог.
А теперь вопрос: как Светлана найдет вас?
Как раз для этого и понадобится автоворонка, которая приведет Светлану прямиком к вам на онлайн консультацию.
Если, конечно, вы готовы работать с её аэрофобией.
Привет! Меня зовут Ольга Филиппова. Я маркетолог, психолог и продюсер психологов с опытом 12 лет в онлайне.
Я помогаю психологам выходить на уровень дохода от 150 до 500 тысяч рублей от продажи консультаций (разовых и пакетами), а также групповых программ, даже если вы делаете первые шаги в интернете и у вас нет подписчиков.
В этой статье я покажу вам 7 работающих схем автоворонок для психологов, причем я выбрала самые простые в реализации схемы, которые может освоить даже новичок.
А еще я недавно провела Мастер-класс на эту тему. Если хотите, можете посмотреть видео. А если предпочитаете текст, я продолжу рассказывать текстом.
Я помогаю психологам выходить на уровень дохода от 150 до 500 тысяч рублей от продажи консультаций (разовых и пакетами), а также групповых программ, даже если вы делаете первые шаги в интернете и у вас нет подписчиков.
В этой статье я покажу вам 7 работающих схем автоворонок для психологов, причем я выбрала самые простые в реализации схемы, которые может освоить даже новичок.
А еще я недавно провела Мастер-класс на эту тему. Если хотите, можете посмотреть видео. А если предпочитаете текст, я продолжу рассказывать текстом.
6 преимуществ использования автоворонок для психолога
Первое. Автоворонка автоматизирует процесс записи клиентов на консультации
Пройдя вашу автоворонку, Светлана поймет, что вы тот специалист, который ей нужен, и сама запишется к вам на консультацию. Вам не придется что-то продавать.
Второе. Правильная автоворонка сразу выводит человека на личный контакт с психологом
Например, Светлане не придется читать сотни постов, чтобы обратиться к специалисту со своим запросом лично. Она может сделать это прямо внутри автоворонки.
Третье. Автоворонка позволяет точно сегментировать аудиторию и каждому человеку сделать персонализированное предложение.
Например, Светлане мы предложим пакет консультаций по избавлению от аэрофобии, а не просто "программу по гармонизации жизни".
Четвертое. В автоворонке мы можем создать доверие: рассказать о себе и своем профессиональном опыте, рассказать, какими методами пользуется психолог, как проходит терапия.
Например, Светлана с осторожностью относится к эзотерике, но прочитав, что вы практикуете научно доказанные методы, поймет что вы тот специалист, которому она готова довериться.
Пятое. Продажи групповых программ
Даже если Светлана не купит пакет сессий сейчас, она останется в вашей базе подписчиков, и в будущем, возможно, придет в вашу групповую программу по избавлению от страха и тревожности.
Шестое. Повторные продажи
Светлана будет оставаться в вашей базе подписчиков долго и в будущем захочет проработать с вами другие актуальные для нее запросы, например, проблемы в отношениях с сыном-подростком.
Таким образом, автоворонки не только приводят клиента в ваш проект, но и мотивируют его оставаться там надолго.
А теперь … Та-да-дам!
Пройдя вашу автоворонку, Светлана поймет, что вы тот специалист, который ей нужен, и сама запишется к вам на консультацию. Вам не придется что-то продавать.
Второе. Правильная автоворонка сразу выводит человека на личный контакт с психологом
Например, Светлане не придется читать сотни постов, чтобы обратиться к специалисту со своим запросом лично. Она может сделать это прямо внутри автоворонки.
Третье. Автоворонка позволяет точно сегментировать аудиторию и каждому человеку сделать персонализированное предложение.
Например, Светлане мы предложим пакет консультаций по избавлению от аэрофобии, а не просто "программу по гармонизации жизни".
Четвертое. В автоворонке мы можем создать доверие: рассказать о себе и своем профессиональном опыте, рассказать, какими методами пользуется психолог, как проходит терапия.
Например, Светлана с осторожностью относится к эзотерике, но прочитав, что вы практикуете научно доказанные методы, поймет что вы тот специалист, которому она готова довериться.
Пятое. Продажи групповых программ
Даже если Светлана не купит пакет сессий сейчас, она останется в вашей базе подписчиков, и в будущем, возможно, придет в вашу групповую программу по избавлению от страха и тревожности.
Шестое. Повторные продажи
Светлана будет оставаться в вашей базе подписчиков долго и в будущем захочет проработать с вами другие актуальные для нее запросы, например, проблемы в отношениях с сыном-подростком.
Таким образом, автоворонки не только приводят клиента в ваш проект, но и мотивируют его оставаться там надолго.
А теперь … Та-да-дам!
7 эффективных схем автоворонок
на психологические консультации и пакеты сессий
на психологические консультации и пакеты сессий
Первая. Воронка через лид-магнит и Телеграм бот
Собственное, в такой автоворонке вы сейчас находитесь.
Механика автоворонки следующая.
Создаем полезный подарок за подписку (лид-магнит), соответствующий запросу клиента.
Например, для Светланы темы лид-магнитов могут быть такие:
✔ "10 простых упражнений для преодоления аэрофобии"
✔ "Понимание аэрофобии: почему мы боимся полетов"
✔ "Как подготовиться к полету, если у вас аэрофобия"
✔ "Аэрофобия: 10 мифов и реальность"
✔ "Основы дыхательных техник для преодоления аэрофобии"
✔ "10 способов отвлечься от страха во время полета"
✔ "Что нужно знать о безопасности полетов: гид для людей с аэрофобией"
✔ "Психологические трюки для преодоления аэрофобии"
✔ "Почему аэрофобия не должна ограничивать ваши путешествия: 10 способов справиться с ней"
✔ "10 полезных приложений для людей с аэрофобией"
Честно скажу, темы лид-магнитов придумала не я, они сгенерированы нейросетью. На мой взгляд, достаточно удачно, но отдельные моменты я бы подправила. Сейчас они нам нужны только как пример, поэтому подробно останавливаться на этом не буду. Следуем дальше.
Лид-магнит можно оформить в виде пдф-файла, статьи в гугл документах или воспользоваться бесплатным блогом в телетайп.
Дальше лид-магнит упаковывается в чат-бота в Телеграм и создается подписная страница (лендинг).
На этой странице кратко рассказываем, про что наш лид-магнит, и предлагаем получить его бесплатно, нажав на кнопку.
Человек переходит по ссылке, запускает бота, получает лид-магнит, а вслед за ним — приглашение на бесплатную консультацию (установочную сессию).
Приглашение на консультацию можно зашить в само тело лид-магнита.
Например, в статье вы расскажете Светлане 10 простых упражнений для преодоления аэрофобии, а в конце напишете, что на самостоятельную проработку этой проблемы у нее могут уйти годы, а с психологом можно решить проблему за несколько сессий.
В конце пригласите читателя лид-магнита на консультацию. Думаю, Светлана запишется.
Механика автоворонки следующая.
Создаем полезный подарок за подписку (лид-магнит), соответствующий запросу клиента.
Например, для Светланы темы лид-магнитов могут быть такие:
✔ "10 простых упражнений для преодоления аэрофобии"
✔ "Понимание аэрофобии: почему мы боимся полетов"
✔ "Как подготовиться к полету, если у вас аэрофобия"
✔ "Аэрофобия: 10 мифов и реальность"
✔ "Основы дыхательных техник для преодоления аэрофобии"
✔ "10 способов отвлечься от страха во время полета"
✔ "Что нужно знать о безопасности полетов: гид для людей с аэрофобией"
✔ "Психологические трюки для преодоления аэрофобии"
✔ "Почему аэрофобия не должна ограничивать ваши путешествия: 10 способов справиться с ней"
✔ "10 полезных приложений для людей с аэрофобией"
Честно скажу, темы лид-магнитов придумала не я, они сгенерированы нейросетью. На мой взгляд, достаточно удачно, но отдельные моменты я бы подправила. Сейчас они нам нужны только как пример, поэтому подробно останавливаться на этом не буду. Следуем дальше.
Лид-магнит можно оформить в виде пдф-файла, статьи в гугл документах или воспользоваться бесплатным блогом в телетайп.
Дальше лид-магнит упаковывается в чат-бота в Телеграм и создается подписная страница (лендинг).
На этой странице кратко рассказываем, про что наш лид-магнит, и предлагаем получить его бесплатно, нажав на кнопку.
Человек переходит по ссылке, запускает бота, получает лид-магнит, а вслед за ним — приглашение на бесплатную консультацию (установочную сессию).
Приглашение на консультацию можно зашить в само тело лид-магнита.
Например, в статье вы расскажете Светлане 10 простых упражнений для преодоления аэрофобии, а в конце напишете, что на самостоятельную проработку этой проблемы у нее могут уйти годы, а с психологом можно решить проблему за несколько сессий.
В конце пригласите читателя лид-магнита на консультацию. Думаю, Светлана запишется.
Вторая. Контентная воронка в Телеграм канале
Если Светлана не запишется на консультацию из лид-магнита и Телеграм бота, вы можете отправить ей в боте следующее сообщение с отрывком вашей статьи про аэрофобию. Прочитать полный текст статьи Светалана сможет в вашем Телеграм канале.
Она увидит там интересный контент, скриншоты отзывов, узнает ваши методы работы и познакомится с вами, как со специалистом, поближе. В одном из постов Светлана увидит ваше предложение записаться на консультацию, и в этот раз обязательно им воспользуется.
Так работает контентная воронка в Телеграм канале. Суть ее в том, что ваши посты связаны между собой многочисленными ссылками, и подписчик переходит с одного поста на другой, читая контент по интересующей его теме. Если контент интересный, люди подписываются на канал.
Она увидит там интересный контент, скриншоты отзывов, узнает ваши методы работы и познакомится с вами, как со специалистом, поближе. В одном из постов Светлана увидит ваше предложение записаться на консультацию, и в этот раз обязательно им воспользуется.
Так работает контентная воронка в Телеграм канале. Суть ее в том, что ваши посты связаны между собой многочисленными ссылками, и подписчик переходит с одного поста на другой, читая контент по интересующей его теме. Если контент интересный, люди подписываются на канал.
Третья. Воронка через психологический тест
Тест упаковывается в бота Телеграм. С этим придется немного повозиться, поэтому я не рекомендую брать объемные тесты. Для целей привлечения клиентов подходят простые тесты до 30 вопросов.
Тест сам по себе является отличным лид-магнитом.
Например, для Светланы рекламное сообщение может быть следующим:
Подвержены ли вы аэрофобии? Пройдите тест
И получите 3 дыхательные техники для избавления от страха перед полетом
Светлана заинтересуется рекламой, пройдет тест в телеграм боте, после этого вы пришлете ей 3 техники. Можно записать видео, где вы показываете, как делать упражнения и рассказываете, почему они эффективны.
А на следующий день Светлана получит в боте письмо, где вы спросите, получаются ли у нее упражнения и предложите записаться на консультацию.
Светлана — очень целевой клиент и вероятность, что она пойдет в платную терапию, достаточно высока. Ей даже продавать ничего не нужно. Просто расскажите про ваши методы, какие перспективы проработки аэрофобии с психологом, и озвучьте, сколько будет стоить пакет консультаций. Она согласится.
Тест сам по себе является отличным лид-магнитом.
Например, для Светланы рекламное сообщение может быть следующим:
Подвержены ли вы аэрофобии? Пройдите тест
И получите 3 дыхательные техники для избавления от страха перед полетом
Светлана заинтересуется рекламой, пройдет тест в телеграм боте, после этого вы пришлете ей 3 техники. Можно записать видео, где вы показываете, как делать упражнения и рассказываете, почему они эффективны.
А на следующий день Светлана получит в боте письмо, где вы спросите, получаются ли у нее упражнения и предложите записаться на консультацию.
Светлана — очень целевой клиент и вероятность, что она пойдет в платную терапию, достаточно высока. Ей даже продавать ничего не нужно. Просто расскажите про ваши методы, какие перспективы проработки аэрофобии с психологом, и озвучьте, сколько будет стоить пакет консультаций. Она согласится.
Четвертая. Воронка 4 лендинга
В этой автоворонке мы сразу выдаем человеку лид-магнит без использования бота. Текст лид-магнита длинный, поэтому разбиваем его на 4 части, чтобы было удобнее читать и чтобы создать интригу. В конце каждой части кнопка с призывом "Читать дальше". В конце последней страницы кнопка записи на консультацию.
С помощью такой автоворонки можно записывать клиентов на бесплатные консультации или сразу на платные.
Например, в 4 лендинга можно упаковать лид-магнит "Как подготовиться к полету, если у вас аэрофобия". Светлану он наверняка заинтересует.
На первой странице вы рассказываете признаки аэрофобии и даете надежду, что от этой проблемы можно избавиться с помощью психологических упражнений.
На второй странице даете упражнения.
На третьей странице рассказываете, как подготовиться к полету и чем занять себя во время полета, чтобы отвлечься.
А на четвертой странице приглашаете человека на консультацию.
Человек прочитал уже 4 страницы вашего текста, убедился, что вы тот самый специалист, который ему нужен., поэтому в конце четвертого лендинга вы можете предлагать платную консультацию или пакет сессий.
Бытует мнение, что длинные тексты не читают. Не верьте. До тех пор, пока вы пишете про боль клиента, он будет читать.
Вы ведь читаете мой длинный текст про автоворонки для психологов, потому что я рассказываю про вашу метафорическую боль — трудности с привлечением клиентов на консультации. Так что не бойтесь длинных текстов. Даже наоборот: чем длиннее текст, тем лучше продажи.
С помощью такой автоворонки можно записывать клиентов на бесплатные консультации или сразу на платные.
Например, в 4 лендинга можно упаковать лид-магнит "Как подготовиться к полету, если у вас аэрофобия". Светлану он наверняка заинтересует.
На первой странице вы рассказываете признаки аэрофобии и даете надежду, что от этой проблемы можно избавиться с помощью психологических упражнений.
На второй странице даете упражнения.
На третьей странице рассказываете, как подготовиться к полету и чем занять себя во время полета, чтобы отвлечься.
А на четвертой странице приглашаете человека на консультацию.
Человек прочитал уже 4 страницы вашего текста, убедился, что вы тот самый специалист, который ему нужен., поэтому в конце четвертого лендинга вы можете предлагать платную консультацию или пакет сессий.
Бытует мнение, что длинные тексты не читают. Не верьте. До тех пор, пока вы пишете про боль клиента, он будет читать.
Вы ведь читаете мой длинный текст про автоворонки для психологов, потому что я рассказываю про вашу метафорическую боль — трудности с привлечением клиентов на консультации. Так что не бойтесь длинных текстов. Даже наоборот: чем длиннее текст, тем лучше продажи.
Пятая. Программа Сделай сам
Суть этой автоворонки в том, что вы предлагаете человеку пройти курс, чтобы избавиться от проблемы самостоятельно.
Курс упаковываем в бота и порционно выдаем уроки с упражнениями.
Формат может быть любой. Можете записать текстовые уроки, можете снять видео, хорошо также работают голосовые сообщения в боте, например, когда вам нужно сделать медитацию или аудио-начитку.
Люди проходят ваш мини-курс в боте, проникаются доверием к вам как к специалисту и в конце… вы уже догадались. Записываются к вам на консультацию.
Например, Светлану наверняка заинтересует курс "Освобождение от страха и тревоги: психология самопомощи" или "Избавление от страха и тревоги: психологический практикум".
Курс обычно делается в более широкой теме, чем лид-магнит. Зато на него записываются больше людей. А вы получаете подписчиков в бота, подписчиков на канал и потенциальных клиентов.
Курс упаковываем в бота и порционно выдаем уроки с упражнениями.
Формат может быть любой. Можете записать текстовые уроки, можете снять видео, хорошо также работают голосовые сообщения в боте, например, когда вам нужно сделать медитацию или аудио-начитку.
Люди проходят ваш мини-курс в боте, проникаются доверием к вам как к специалисту и в конце… вы уже догадались. Записываются к вам на консультацию.
Например, Светлану наверняка заинтересует курс "Освобождение от страха и тревоги: психология самопомощи" или "Избавление от страха и тревоги: психологический практикум".
Курс обычно делается в более широкой теме, чем лид-магнит. Зато на него записываются больше людей. А вы получаете подписчиков в бота, подписчиков на канал и потенциальных клиентов.
Шестая. Сайт с анкетой на консультацию
Механика:
В этой автоворонке путь Светланы к психологу следующий:
- Делаем персональный сайт (рекомендую Тильду);
- На сайте посадочная страница под конкретную проблему клиента;
- Направляем рекламу на посадочную страницу с узким предложением;
- Собираем заявки на консультации.
В этой автоворонке путь Светланы к психологу следующий:
- Светлана увидела рекламу "Психологические трюки для преодоления аэрофобии" и перешла по ссылке;
- Посмотрела сайт психолога, увидела, что он работает с ее проблемой, посмотрела дипломы и сертификаты, прочитала статьи, ответы на часто задаваемые вопросы, отзывы;
- Светлана убедилась, что психолог профессионал, и записалась на первую платную установочную сессию.
Седьмая. Микс автоворонок
Вышеперечисленные механики можно комбинировать в любом порядке. Например: На сайте психолога размещаем тест про аэрофобию с переходом в бота Телеграм; В боте выдаем лид-магнит только после подписки на канал; После теста предлагаем пройти курс "Сделай сам" и т.д.
И все это автоматически.
В этом случае путь Светланы может быть такой:
Светлана пришла к психологу с проблемой аэрофобии, прошла терапию, потом купила курс про отношения, потом захотела освоить приемы НЛП и т.д. Светлана осталась в проекте надолго.
И все это автоматически.
В этом случае путь Светланы может быть такой:
Светлана пришла к психологу с проблемой аэрофобии, прошла терапию, потом купила курс про отношения, потом захотела освоить приемы НЛП и т.д. Светлана осталась в проекте надолго.
А что мы всё про Светлану? Просто людей с такой проблемой много.
Слова "страх полетов" только в яндексе люди набирали 1537 раз в месяц. Смело умножайте эту цифру на 2, потому что еще столько же людей ищут информацию в Google, YouTube и социальных сетях.
Плюс к этому есть еще много других ключей: боязнь полетов, боязнь летать на самолете, страх турбулентности, как не бояться летать на самолете ... и т.д.
Слова "страх полетов" только в яндексе люди набирали 1537 раз в месяц. Смело умножайте эту цифру на 2, потому что еще столько же людей ищут информацию в Google, YouTube и социальных сетях.
Плюс к этому есть еще много других ключей: боязнь полетов, боязнь летать на самолете, страх турбулентности, как не бояться летать на самолете ... и т.д.
Это всё ваши клиенты.
Если вы сделаете простую автоворонку по моей одной из моих схем.
Если вы не знаете:
✔ Какую автоворонку выбрать именно вам;
✔ Как выбрать нишу и продукт, который точно выстрелит;
✔ Какую механику лучше всего использовать для привлечения клиентов на консультации конкретно в вашей теме;
✔ С чего начать, как все это собрать и запустить в работу за короткое время
Если вы сделаете простую автоворонку по моей одной из моих схем.
Если вы не знаете:
✔ Какую автоворонку выбрать именно вам;
✔ Как выбрать нишу и продукт, который точно выстрелит;
✔ Какую механику лучше всего использовать для привлечения клиентов на консультации конкретно в вашей теме;
✔ С чего начать, как все это собрать и запустить в работу за короткое время
Смело записывайтесь ко мне на консультацию
✔️ Помогу выбрать востребованную нишу;
✔️ Подскажу возможные темы лид магнитов;
✔️ Помогу построить самый короткий путь целевого платежеспособного клиента в вашу персональную работу.
Цена 5000 руб.
Консультация для вас бесплатна, пока работает таймер.
Через 24 часа консультация будет стоить 5000 рублей.
✔️ Подскажу возможные темы лид магнитов;
✔️ Помогу построить самый короткий путь целевого платежеспособного клиента в вашу персональную работу.
Консультация для вас бесплатна, пока работает таймер.
Через 24 часа консультация будет стоить 5000 рублей.
Воспользуйтесь предложением прямо сейчас. Оно доступно только пока работает таймер.
Загрузка таймера
Отзывы участников курсов Ольги Филипповой
Создайте автоматическую систему привлечения клиентов в частную практику
с помощью автоворонок
получайте стабильный доход от 150тыс.
в любимой профессии
получайте стабильный доход от 150тыс.
в любимой профессии